Техника и электроника

Во всех сферах бизнеса недооценивают возможности маркетинговых оффлайн-кампаний. А время от времени настоящий контакт публики с брэндом вполне может быть действеннее, чем виртуальный, если знать, как создавать и подвергать анализу данные на любом раунде.

За прошедшие 5 лет мы спланировали не менее 50 рекламных мероприятий. Самый распространенный их тип – это road show. Бренд прибывает с оффлайн-проектом в город, рекламирует содержание события , встречает собственных возможных покупателей на площади, представляет с продуктом и веселит, и собирает с них данные. Посчитав весь охват в итоге оффлайн-кампании, мы принимаем конверсию в «теплые контакты» до 70%.

Данная система многогранна, ее можно использовать при планировании любых рекламных мероприятий – от серии мастер-классов до городских фестивалей.

Расценить задачи и публику

Как правило марки преследуют 3 задачи – увеличение реализаций, узнаваемость брэнда и дополнение базы «теплыми» контактами.

Все цели кампании должны быть измеримыми. Нужно учесть следующие характеристики для подготовки KPI:

География

Число контактов, которые нужно скопить для базы
Число помещенных договоров (если есть такая цель)
Число публикаций в соцсетях и суммарный охват проекта
Число участников онлайн-конкурса в преддверии оффлайн-проекта.
Как правило организация предпочитает для роуд-шоу район, где реализации идут хуже всего.

Зависимо от расчета решается о подготовке проекта с нулевой отметки либо об интеграции в региональное событие.

В 1-м случае можно стать учредителем, к примеру, классического ежемесячного первенства по распространенному в районе виду спорта.
А в третьем – осуществить развлекательную площадку в масштабах торжества Дня города.
Если расчет дает возможность, то событие является не только лишь классическим, но также и государственным – в связи с тем что ведется в ряде населенных пунктов.

Образец

Мы вели роуд-шоу для одной лекарственной компании, которая делает аппарат для измерения значения сахара в крови. Аппарат не так известен, как аналоги соперников, а не менее простой в применении.

Стояла цель представить публику 5-и населенных пунктов РФ с данным устройством и донести до людей его преимущества. Мы спроектировали проект по свободному скринингу граждан РФ на соль, который был одобрен Минздрава. Обследование прошел в самых крупных магазинах страны. Мы высчитали, что на процедуру доктор теряет около 6 секунд.

KPI был – 3 млн. анкет с города. В 8 часах – 480 секунд, означает, 80 человек пройдут через одного медицинского работника на протяжении дня. Мы высчитали: чтобы приблизиться к KPI в 3200 анкет, потребуется 40 медицинских работников на магазин. Потом изменили данную цифру по отношению к проходимости любой площадки.

Событие приобрело большую известность в региональных СМИ, и было анонсировано на поверхностях супермаркета. В магазинах были сконструированы офисы, в любом из которых синхронно 20–30 медицинских работников брали тесты. В сутки события любой «пациент» быстро проходил обследование, наполнял анкету с собственными контактными данными, принимал участие в состязаниях и приобретал подарки с брендингом устройства компании-организатора. С каждого города мы собрали не менее 3500 анкет.